¿Qué es el Lead Marketing & Lead Generation?
«Es un usuario que necesita un producto o servicio y esta buscando en algún medio una empresa que cubra sus necesidades»
- SEO (Search Engine Optimization) Optimizacion de una Web, Blob … para aparecer bien posicionada en los resultados orgánicos ó naturales de los motores de búsqueda, en España principalmente para Google puesto que cuenta con el 95% del tráfico aprox.
- SEM o SEA (Search Engine Marketing o Search Engine Advertising) realizar anuncios patrocinados en los motores de búsqueda, redes de vídeo, blogs, ….
- TV, Radio, Prensa, Publicidad Exterior…
- Plataformas de Televenta y Venta Directa: realizan llamadas o visitas a clientes y despiertan su interés por el producto o servicio.
Lo ideal es una mezcla de las dos, y el éxito esta en una estrategia que sepa tratar a cada canal de captación de forma correcta y muy a medida. Los Leads deben tratarse lo antes posible, se utilizan terminologías como Lead caliente a un Lead que se acaba de generar, y a medida que van pasando las horas y los días ese Lead se va enfriando. Es importante tratarlo cuanto antes para que el interés que tiene ese posible cliente no decaiga o no sea otra empresa la que le venda antes que nosotros, tenemos que saber que cada vez más los usuarios solicitan información en varias empresas, la que antes le aporte soluciones a ese Lead tendrá más posibilidades de captar al cliente.